균일가 전략, 다이소의 성장성, 일본 다이소 국내 재진출

 

 

다이소는 단순한 균일가 생활용품점에서 시작해 현재는 전국 1,500여 개 매장을 보유한 대형 유통 브랜드로 성장했습니다. 가격에 대한 예측 가능성과 가성비를 앞세워 소비자에게 신뢰를 쌓았고, 빠르게 변화하는 트렌드를 반영한 상품 전략으로 반복 구매를 유도했습니다. 특히 본질 경영을 기반으로 고객 만족을 최우선 가치로 삼아 고물가 시대 소비자의 신뢰를 확보한 대표적인 유통 성공 사례로 평가받고 있습니다. 한편 일본 다이소는 프리미엄 브랜드 ‘쓰리피’를 통해 국내 재진출을 준비 중이며 이는 기존 한국 다이소와는 또 다른 유통 경쟁 구도의 출현을 예고하고 있습니다.

 

균일가 전략 - 박리다매 다이소 성공의 뿌리

다이소의 성공은 단순히 ‘저렴하다’는 인식에서 출발했지만 실제로는 매우 정교한 가격 전략과 운영 구조에 기반한 결과입니다. 핵심은 ‘균일가 정책’입니다. 다이소는 상품 가격을 대부분 1,000~5,000원 사이로 정해 소비자가 가격을 예측할 수 있게 만들었고 이로 인해 구매에 대한 심리적 장벽을 낮췄습니다. 예컨대 소비자는 물건을 손에 집었을 때 가격 확인 없이 곧바로 장바구니에 담을 수 있고, 쇼핑 과정이 스트레스 없이 직관적으로 전개됩니다. 이처럼 예측 가능한 쇼핑 경험은 신뢰 형성과 반복 방문으로 연결되며 브랜드 충성도를 높이는 효과를 만들어냅니다.

또한 다이소는 박리다매 전략을 통해 가격은 낮추고 수익은 유지하는 구조를 구축했습니다. 다이소는 대량구매 및 직거래 방식을 통해 원가를 최소화하고 유통단계를 생략함으로써 중간 마진을 줄입니다. 자체 물류 시스템과 전국 단위 공급망을 운영함으로써 효율성과 접근성을 모두 확보한 것도 핵심입니다. 실제로 다이소는 전국 1,500개 이상의 매장을 통해 유통망을 구축했으며 이를 통해 지역 간 상품 품질과 가격의 일관성을 유지했습니다.

이러한 전략은 저가임에도 불구하고 소비자 만족을 유도했고 ‘싸지만 품질 좋은 물건’이라는 인식을 고착화시켰습니다. 가격이 먼저 정해지고 그에 맞는 품질을 확보하기 위한 제품 개발 구조는 다이소만의 강점으로 작용했습니다. 단순한 비용 절감이 아니라 소비자가 체감하는 ‘가치’를 극대화한 것입니다. 다이소의 경영철학인 ‘본질 경영’은 이익을 극대화하기보다 고객에게 꼭 필요한 상품을 정직한 가격에 제공하는 데 중점을 둡니다. 이 모든 요소가 맞물려 다이소는 단순한 균일가 매장을 넘어서 생활 플랫폼으로 자리매김하게 된 것입니다.

 

다이소의 성장성 - 미래 확장 가능성

다이소는 한 해 수천만 명이 찾는 대표 생활용품 브랜드로 단일 브랜드로는 보기 드문 고성장을 이뤄낸 유통 기업입니다. 2024년 기준 연매출 4조 원을 돌파했고 영업이익은 약 3,700억 원 이상에 달하며 전년 대비 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 2025년에는 연매출 5조 원 달성 전망도 나오고 있어 외형 성장과 수익성 모두에서 안정된 궤도에 진입한 것으로 평가받습니다.

다이소의 고성장은 전략적 상품 기획력과 유통망 운영 능력에서 비롯됩니다. 우선 다이소는 생활용품에만 국한되지 않고 뷰티, 식품, 패션, 반려동물 용품 등 다양한 카테고리로 상품군을 넓혔습니다. 특히 MZ세대가 선호하는 감성 굿즈나 계절별 한정 제품, 인기 캐릭터 협업 제품 등을 꾸준히 출시하며 소비자의 구매욕구를 자극하고 있습니다. 매월 수백 개의 신상품이 출시되는 구조는 반복 방문과 충성 고객 창출의 주요한 동력입니다.

유통망 측면에서는 전국 1,500개 이상의 매장을 역세권, 쇼핑몰, 관광지 등 접근성 높은 곳에 집중적으로 배치함으로써 소비자 유입을 극대화했습니다. 여기에 온라인 플랫폼도 강화되었는데 다이소 공식 온라인몰과 앱은 2024년 기준 월간 이용자 수가 전년 대비 124% 이상 증가했습니다. 이는 오프라인 중심의 유통 채널이 온라인으로 유기적으로 확장되었다는 점에서 매우 중요한 지표입니다.

앞으로 다이소는 단순 생활용품을 넘어 고마진 상품군을 강화하고 친환경·지속가능 제품을 확대하며 글로벌 시장으로의 확장을 본격화할 것으로 전망됩니다. 이미 미국, 베트남 등지에서 다이소 브랜드를 통해 해외 진출을 진행 중이며 국내 시장 내 점유율을 유지하면서도 해외 수익원 다변화에 힘을 쏟고 있습니다. 고물가 시대, 가격 대비 효율성을 중시하는 글로벌 소비 트렌드와 맞물려 다이소의 미래는 더욱 밝게 예상됩니다.

 

일본 다이소 국내 재진출 시도 - 시장 반응

일본 다이소는 과거 아성산업과의 합작으로 한국 시장에 진출했지만 2023년 아성 HMP가 일본 측 지분을 전량 인수하면서 현재의 아성다이소는 완전히 독립된 한국 기업이 되었습니다. 이에 따라 일본 다이소는 ‘DAISO’ 브랜드명으로는 더 이상 한국에서 사업을 진행할 수 없게 되었고, 대안으로 ‘쓰리피(THREEPPY)’라는 프리미엄 브랜드를 내세워 국내 시장 재진출을 준비하고 있습니다.

쓰리피는 한화 약 3,000원대의 감성적이고 디자인 중심의 생활용품을 판매하는 브랜드로, 기존 100엔 숍과 차별화된 콘셉트를 지니고 있습니다. 일본, 대만, 싱가포르 등지에서 450개 이상의 매장을 운영 중이며, 한국에서는 2025년 4월 상표 등록을 완료한 상태입니다. 주요 타깃은 20~40대 여성층으로, 디자인과 실용성을 모두 중시하는 소비자들을 겨냥하고 있습니다.

업계에서는 일본 다이소의 이러한 행보를 단순한 상표 방어 차원이 아닌 실제 매장 진출을 위한 전략적 조치로 보고 있습니다. 수도권 내 대형 쇼핑몰이나 유동인구가 많은 상권에 우선 입점할 가능성이 높으며 성공적으로 안착할 경우 브랜드 인지도 상승과 함께 점포 확장이 빠르게 이루어질 수 있습니다. 다만 국내 시장은 이미 아성다이소를 비롯해 미니소, 버터, 플라잉타이거 등 유사 콘셉트의 브랜드가 다수 존재하는 포화 상태이기 때문에, 쓰리피만의 독보적인 경쟁력이 없다면 차별화에 어려움을 겪을 수 있습니다.

또한 한국 소비자는 가격에 민감할 뿐만 아니라 상품 구성과 공간 경험에도 까다롭기 때문에 단순히 일본식 매장 모델을 그대로 도입하는 것만으로는 성공을 장담할 수 없습니다.

반면 일본 다이소는 글로벌 전략의 일환으로 한국 시장을 ‘성장 잠재력이 큰 프리미엄 테스트베드’로 간주하고 있으며, 쓰리피 성공 여부에 따라 자사 브랜드 전체 라인업을 순차적으로 들여올 가능성도 배제할 수 없습니다. 결국 일본 다이소의 한국 재진출은 단순 브랜드의 문제가 아니라, 양국 간 생활용품 시장 주도권 경쟁이라는 상징성을 지닌 중요한 행보로 평가되고 있습니다.

 

다이소는 균일가와 박리다매라는 기본 전략을 바탕으로 상품 다양화와 트렌드 반영, 디지털 전환 등을 통해 한국 유통 시장에서 유례없는 고성장을 이루었습니다. 이러한 전략은 소비자 만족도 향상과 브랜드 충성도 증가로 이어졌습니다. 한편 일본 다이소는 쓰리피 브랜드로 한국 재진출을 도모하고 있으며 앞으로의 성패는 차별화 전략과 시장 적응력에 달려 있습니다. 이처럼 다이소를 둘러싼 한일 간 유통 경쟁은 앞으로의 소비 트렌드를 선도할 중요한 관전 포인트가 될 것입니다.